• Objetivo

• Definir y establecer los procesos clave que tiene que llevar a cabo una empresa de manera interna para acceder a mercados internacionales • Generar las estrategias de rediseño y/o adecuación del producto y empaque para que pueda ingresar en el mercado meta. • Modificación de la propuesta de valor para que pueda ser competitiva a nivel internacional • Identificar los nichos de oportunidad donde la empresa pueda competir. • Establecer al interior de la empresa una cultura de operación, en base a procedimientos y desarrollando una cultura de mejora en sus operaciones relaciones con el comercio exterior, en íntima relación con la demanda del mercado. • Alinear claramente las responsabilidades del puesto comercial que estará a cargo de la exportación • Establecer estrategias de comunicación con otras culturas para el acercamiento al mercado meta. • Determinar todas las variables que pueden impactar en la construcción del precio de exportación • Generar un plan de comercialización que incluya variables de precio, producto, plaza y promoción. • Establecer estrategias focalizadas al incremento de las ventas en el extranjero.

• Metodología

• Diagnóstico de viabilidad de exportación: La primera fase consiste en el mapeo e identificación de las principales brechas operativas que debe cerrar la empresa para competir internacionalmente así como en la identificación de oportunidades comerciales que puede tener la empresa en el mercado exterior, a través de la identificación de variables como condiciones comerciales, precio, competencia, balanza comercial. En esta etapa se capacitará al personal para que pueda identificar de manera rápida las oportunidades a las cuales la empresa puede acceder e identificar las brechas de exportación de la empresa y generar los planes de acción para ejecutar los cambios necesarios.

• Duración

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  40 horas

  10 sesiones

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